如何規劃房地產活動?

發布時間:2020-04-08 12:50:00

完整的房地產活動策劃方案(建議在PC上瀏覽以獲得更好的體驗)

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房地產營銷的方式有很多,但最常見、最有效的方式是活動營銷。房地產公關活動是塑造項目形象、樹立企業品牌的關鍵,也是吸引目標客戶群、聚集現場人氣的法寶。那么,如何才能使房地產活動營銷變得有趣和有效呢?有一個秘密。

四種力量:吸引力、粘附力、溝通力和連續性

為了在房地產活動中取得成功,精心策劃和高效執行是關鍵。精心策劃的活動要點需要四種力量:吸引力、附著力、溝通性和連續性。

策劃房地產活動的初衷是什么?以吸引目標客戶。有些房地產活動是以活動為目的的,忽視市場,忽視客戶的差異,注重自身的思考,比如召開產品說明會,比如所有的活動都是冷餐、吃喝,比如在植樹節做植樹活動,這些都不是很吸引人對消費者來說,活動的成本效益比很低。

粘著分為兩點。首先,活動不僅要吸引顧客,還要留住顧客。這項活動成功地吸引了顧客,但其最終目的是促進銷售。當活動有噱頭的時候,也有能抓住顧客心的活動內容。例如,北京的一個住宅項目通過抓住客戶的心理,舉辦了一場關于學區的活動。消息發布兩天后,吸引了上百組客戶,并促銷了十多套產品。其次,活動要與項目的賣點和形象氣質相關聯?;顒拥哪康牟粌H是為了促進銷售,更是為了樹立項目品牌,傳達項目本身的色調。比如,米高梅在釣魚臺的首日就以“情報”為主題。除了傳統的沙盤講解和參觀樣板間外,客戶還可以使用電腦體驗虛擬樣板間,以及體感電動平衡車、智能機器人、低空飛行模擬器、掃地機器人等智能家電,等體驗魯能釣魚臺米高梅項目倡導的智慧空間和智慧生活、活力之城、夢想之城等產品理念。準確傳達項目對生活的態度。

溝通是判斷活動影響的重要因素。有兩種活動,一種是離線交流,另一種是在線交流。線下交流不多,主要是利用傳統媒體進行活動?,F在已經進入移動互聯網時代,網絡傳播速度和傳播力都無法與傳統媒體相比。僅微信一項,其月生活量就達到9億多人次。如徐匯百越西湖策劃的“蘇州邂逅北海道”活動,活動期間,將預訂蘇州金海華的兩份赫本餐。只要你拍照,發個朋友圈,就可以免費得到一份美味可口的牡丹。最直接的傳播方式,并在標題蘇州大范圍廣告商和社區推廣中,效果明顯。最后,對項目進行調整,在屏幕上刷項目品牌。雙贏的背后是精心策劃的活動。

活動計劃的關鍵是活動的連續性。在策劃方案的編寫過程中,必須把活動的前、中、后三個階段作為一個整體來考慮。例如,活動的結束不是事件的結束。如何延續活動的火熱氣氛,通過多種方式加強新客戶的后續工作,是活動策劃過程中的重點。大多數顧客不會因為參加某項活動而匆忙決定??蛻粼诨顒又懈惺艿絻炠|的服務和周到的關懷,感受到項目的品質和發展理念,增加物業的良好口碑,幫助客戶傾斜購買意向。

貴州安順香頌里項目先后舉辦了以“美麗家園、美麗生活”為主題的園林開園活動,隨后又開展了以“美麗家園、美麗生活”為主題的網絡攝影大賽活動?;顒拥倪B續性直接傳達了它在圣歌中的調性。同時,這一活動也帶來了近200套的成交量。

四字訣竅:動之以情,懂之以理,誘之以利

這項活動的實質是銷售。銷售是人與人之間溝通的過程,活動也不例外。房地產活動是項目與客戶群體對話的載體?;顒硬邉澓弯N售的目的也有自己的四個字的公式:動情、懂事、利誘。

移動:

房地產不僅僅是一座建筑,更是一種情感的載體。在活動策劃和營銷過程中,要充分吸引公眾的關注和參與,就必須注入“情感”因素來打動人。北京一個剛需樓盤在開盤前就已經籌集了20對新人或一家三口,并在售樓處集體提出了建議。一時間,在微信朋友圈、業主群、區域性微信公司中風光無限。此外,貴州某房地產節還舉辦了“浪漫七夕,高空戀”活動,這些活動主要是為了打動人們的情感。在策劃活動時,往往需要有一個頭或噱頭來包裝,而情感是最好的選擇。

理性與理性:

為了吸引顧客參與活動,“感情用事”給了他們參與的理由。但是他們怎么能留下來參加這些活動呢?這就要求在策劃活動時,嚴格控制活動環節,使活動銜接起來。佛山頤翠玫瑰園舉辦“美麗母親大賽”,獲得8萬元的冠軍獎金,全程直播,是“小智伊利”的代表。

利誘:

沒有利益驅動的活動是不完美的,特別是為了交易的目的,必須設定一定的優惠利益作為強制工具。而且每個人都有“小優勢”的心態,參加活動既可以有禮品可送,也可以購房優惠。不過,晉升必須足夠,才能掌握學位。

總之,所有的活動都是以銷售為目的的。在設計活動計劃時,要始終考慮如何“抓住客戶,促進交易”,“四種力量”缺一不可?;顒拥淖罱K意義是通過活動營銷贏得品牌聲譽和社會認可,保持銷售業績的穩定增長


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